销售监控设备并安装怎么做账

今天给大家分享安防监控设备如何销售，其中也会对销售监控设备并安装怎么做账的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、监控摄像机产品如何打开市场?客户群体都有哪些?
• 2、我是做安防监控产品的销售,刚开始做,什么都不懂,请问我要怎么找客户?谢...
• 3、安防产品的销售如何做?
• 4、求教安防监控销售技巧?

监控摄像机产品如何打开市场?客户群体都有哪些?

1、直接奔向电脑城、电子城。（监控，早期都是和电脑结合在一起的）寻找安防、电子产品一条街。（很多比较大的城市慢慢都有安防一条街了，如果能找得到，那里有最好的安防客户）可以找当地的摩的、的士，他们一般对当地都很熟悉。

2、低端监控摄像机同质化一般来说，民用级别选择监控摄像机，价格是主要因素，这就造就了目前民用市场竞争非常激烈，利润非常低，模拟监控摄像机同质化竞争现象明显，也许你可以看到同一个外观的产品，会有十几个品牌在销售。

3、很多富有外销经验的人士表示，与客户直接接触，深入当地安防市场去了解，甚至借鉴竞争对手的做法都是可以尝试的方法。贸易规则外贸规则其实并非强制，但如果了解到目标国度的一些外贸规矩的话，通常还有助于企业节省成本、产品研发等。

4、如何选***数字监控摄像头了解需求***摄像机主要应用在金融系统、道路交通监控和其他一些对图像有特殊要求的场所。这些场所都是对影像有高要求的，能够看清楚人脸特征、车牌号码等。因此，如果你承接的工程是这些应用场所的话，则可以从成本上来考虑是否选择该产品。

5、海尔开发的适宜住校学生使用的带锁冰箱和酒店客房用冰箱等都是通过寻找美国当地的市场盲点专门开发的。这些产品技术含量不是很高，可以直接利用海尔现有的冰箱生产线，有利于降低生产成本。同时，由于目标客户群非常集中，有利降低营销费用。

我是做安防监控产品的销售,刚开始做,什么都不懂,请问我要怎么找客户?谢...

要找到行业客户很简单，你找到当地的安防市场报的资讯，找到合适的客户，接着细心准备自己的产品资料，要会分析自己产品的优势及特点，按照联系方式打过去，找到相关的产品***购和设计人员，确定好去见面熟悉一下。多走动和拜访，适当应用一些谈判技巧，不愁找不到客户。

开始应该是从技术和比较专业的角度去跟客户谈。要告诉他是要装安防监控。然后慢慢的就谈感情和交情。谈爱好什么的。慢慢展开。

并认为你的建议可操作，可执行；这样，成单的可能就大了。这种方式，一般是厂商的大客户部做的事情，不知你是不是属于该部门；如果是低端产品定位，你也要清楚，哪些客户是低端的，你有什么优势。

网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。

投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。

安防产品的销售如何做?

1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

2、整体的布点思路 布点以前，首先应该在销售部经理的主持下，把布点的整个布局思路给业务员谈清楚，让大家心中有数，从而明确目标，做到思路清晰，脉络清楚，提高布点质量和效率。说具体一点，经理应该把整个城市划分区域，划分的时候要考虑自己的人力物力条件。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。学习管理知识。

4、公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。

5、销售模式的确定确定渠道销售，模式如下：生产厂家→渠道销售部→省级总代理→地级分销商→县级零售商产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。

6、短***营销：或科普、或以故事融入场景的短***，可以快速、直观传递信息，广受用户喜爱。并且同一***可多个平台发布，传统平台营销+私域流量导流，双管齐下，无论对产品的深入讲解，还是企业形象的提升，亦或品牌形象是塑造，都有很大的帮助。

求教安防监控销售技巧?

1、首先，他们会关注你们的实力，跟他们讲讲你做过什么项目，有什么优势。然后针对客户的需要提供方案，客户会比较关注产品，具体看什么类型的客户，根据客户类型和心里，提供不同价位和功能的设备。

2、要找到行业客户很简单，你找到当地的安防市场报的资讯，找到合适的客户，接着细心准备自己的产品资料，要会分析自己产品的优势及特点，按照联系方式打过去，找到相关的产品***购和设计人员，确定好去见面熟悉一下。多走动和拜访，适当应用一些谈判技巧，不愁找不到客户。

3、所以小安防厂商的精准客户就是这些小工程商小集成商，不要试图去抢占大工程商和大集成商，他们需要的是一整套解决方案，你小厂商根本满足不了。还有不要试图去招什么代理，没有谁会去代理一家三流甚至四流的厂商产品，直接厂家供货，去掉所有中间环节，把最大的利润留给客户。

4、第一，在每个行业，都会有部门负责这些。你打电话的时候，不要和前台或者接待说太多，在礼貌问好之后，直接问是哪个部门负责的？然后他们会告诉你答案。如果没有人告诉你，就直接打办公室，在遭到拒绝以后，不要气馁，你打电话的时候，可能时机不对。隔几天可以再打。

5、做安防监控销售，首先要自己会安装，必须了解安防整体行业的行情和趋势，以及产品的特点和优势，多跟安防厂家技术员沟通。 行业趋势是针对客户属于市场层面的，产品特点是针对客户属于技术层面的，另外也可以去专业网站看看，如中国安防网，安防产品网，中国安防网论坛这些都是不错的网站。把握这几点，才能做好安防监控销售。

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